CIUDAD DE MÉXICO.- El movimiento estratégico de Grupo Sahuayo, uno de los mayores distribuidores de abarrotes del país, con ventas cercanas a los 1,000 millones de dólares anuales y operación logística nacional, se prepara para enfrentar el poco crecimiento del sector.
Señala que mientras el crecimiento del consumo interno en México apenas ronda el 1% anual, algunas empresas entendieron que el verdadero riesgo no es crecer poco, sino crecer sin control.
El nombramiento de Dieter Holtz como CEO no responde a una moda gerencial, sino a una decisión de fondo: institucionalizar la operación, fortalecer el gobierno corporativo y consolidar una etapa de control financiero que permita crecer de forma rentable a partir de 2026. La empresa cerró el último año con un proceso de ajuste interno y hoy proyecta un crecimiento de entre 6 y 7%, muy por encima del promedio del sector.
Sahuayo no opera en un entorno sencillo. Su flotilla de más de 700 camiones recorre diariamente carreteras marcadas por bloqueos, inseguridad y escasez de operadores, lo que ha obligado incluso a cancelar rutas en algunas regiones. Aun así, el grupo mantiene cobertura nacional y abastece miles de puntos de venta, muchos de ellos en comunidades donde se concentra una parte relevante del consumo.
Ahí entra el papel de Javier García, responsable de la estrategia comercial. Su lectura del mercado ha sido clave para priorizar categorías de alta rotación —como abarrotes básicos, alimentos, productos de higiene, cuidado personal y OTC— y para atender un dato que pocos consideran: el 27% del consumo en México ocurre en localidades con menos de 2,500 habitantes.
El mensaje que envía Sahuayo es claro para el mercado: antes de apostar por volumen, apostó por orden. En tiempos de incertidumbre económica, esa suele ser la diferencia entre sobrevivir o consolidarse.
AM.MX/fm
